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千金-益母颗粒佛山直營店更貼近終端市場

发布时间:2020-02-15 04:17:15

佛山:直营店更贴近终端市场

在经历了中国陶瓷市场持续的低迷之后,陶瓷卫浴行业在今年一季度有所回暖在一系列保障房建设的政策支持下,春装旺季开始到来据佛山陶瓷城陶瓷直营店的一位负责人介绍,陶瓷、卫浴行业在3 月初均出现了回暖态势,销量同比增长明显商家的促销等活动和保障房政策的实施,为激活市场也起到了一定作用与此同时,各品牌企业的直销店也为市场注入了新的活力而品牌企业直销店的创新,也促进了市场快速回暖 正是由于有很多品牌企业直销店大力开拓渠道、创新营销模式,才得以让建陶行业看到了市场商机

直营店显现市场竞争力

去年由于上游房地产市场低迷,对卫浴行业影响较大,但是卫浴品牌企业直销店受到的影响相对较小,这主要是因为品牌企业直销店已经找到了适合自己的创新营销法则,增强了企业本身抵御危机的能力各陶瓷、卫浴商家纷纷通过营销手段,推动市场回暖从目前来看,市场第一季度的回暖劲头十足,各品牌直销店更是各显神通,顾客争夺战愈演愈烈而2011 年,陶瓷卫浴市场多变,有待进一步观察但很多企业直营店已经推出了一套适应目前市场规律的营销新法,并且取得了不错的业绩

直营模式更贴近终端市场

据悉,直营店的这四大营销策略包括:产品文化促销、细分市场时机、贴近终端、加大销力度

产品文化促销在新的形势下,企业要适应市场发展的规律春节前,东鹏陶瓷在佛山陶瓷城推出了购物节活动,不仅为市场带来了旺盛的人气,也帮助直营店带来了大量的客流随着节假日的临近,送礼又成了许多直营店必修的功课客户维护、关系营销等等,要拜访客户一定会更注重产品文化促销

淡季是新产品切入良机现在很多陶瓷企业看好一级市场,而直营店将产品通过包装用不同方式推出,让更多顾客了解到产品的特性,有利于产品销售直营店对市场划分更加细致,能使其抢占更多的销售份额

如把新品在淡季投放到市场中,为旺季销售夯实基础淡季是新产品投放市场的最佳时机,如果四月份把新产品的市场基础工作做好, 五一 期间再对新产品进行促销宣传,市场就能很快得到拓展再经过七、八月份推广及九、十月的旺季拉动,直营店就把新产品市场全面打开

直营店更贴近终端市场有些卫浴企业以前没有想到要通过直营店走进卖场,疏远了潜在的消费者2011 年,许多卫企都在卖场建立起自己的直营店,制定更加方便消费者的销售体系,让企业产品通过直营店更迅速地进入终端市场,这也成为卫浴企业的发展方向

络营销助力直营店发展卫浴企业直营店普遍采用络销售,广大消费者对高性价比产品的诉求让络销售日渐火爆,企业直营店不会放弃这一块市场蛋糕同时,投顾客所好,使用上送礼的方式,有利于提升销量市面上高档礼品五花八门,客户通过络更容易找到合乎心意的产品总之,直营店要下大力做好市场推广和服务,才能在激烈的竞争中不断提高和进步

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