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衛企多管齊下突破漲價困局

发布时间:2019-06-07 20:13:06

  卫企多管齐下 突破涨价困局

  品牌推广需加强计划性 持续性

  隨著市場經濟的不斷發展,品牌建設成為企業尋求長期發展的重要一環。不論是在國內還是國際市場上,相同質地的產品,品牌影響力的大小會令其價格相差數倍甚至十幾倍。

  去年7 月8 日至11日,在第12 届中国(广州)国际建筑装饰博览会上,开平杜高卫浴公司推出的五金卫浴产品独具特色,吸引了大批客户。达成意向性客户200 多家,现场签约的客户有40 多家。总经理唐玉东说: 公司参加这次展会收获颇丰。 杜高卫浴的产品在博览会上之所以受到追捧,是因为企业注重创新,不走同质化路线。重视品牌建设,秉承 国际视野、先进技术与专业品牌 的运作理念,以高性价比的产品和完善的服务让消费者享受高品质生活。因此杜高卫浴被确定为世博会商品卡推荐商户。在品牌推广方面,许多国内卫浴企业没有系统性、连贯性,广告的投入明显不足,立体宣传推广的品牌很少,宣传手段比较单一。在产品同质化现象严重的情况下,如何引导顾客选择品牌、消费产品?广告宣传的持久性与计划性至关重要,想到那就做到那里,高兴就做不高兴就不做,随意性很强,就如同把钱丢进水里。

  低谷时期是扩张的好时机

  据了解,目前我国卫浴行业除高端市场的国际品牌外,还有近8000 家本土品牌,其中规模较大的有100 200 家。有些国内中小品牌产品不达标,削弱了国内高端品牌的市场竞争力。前不久,笔者参加一个卫浴行业的座谈会,许多企业老总一致认为,愈是在市场疲软和低谷时期,愈是投资和扩张的时机,因为这时的投资最省、选择最多、回报也将最大。据了解,广东彩洲卫浴2011 年扩大厂房投入,新增浴室柜、淋浴房等生产项目,竣工后使现有厂房规模在原有基础上增加一倍。计划销售总额在2010 年的基础上再增长30%,开店数量增一倍。一位业内人士说: 房租、材料、油价、工资不断攀升,对于国内卫浴企业而言,的确产生了较大的影响,这直接关系到企业的生存与发展。但任何事物都有它的两面性,倘若企业应对得法,广开思路,开源节流,愈是在困难的时 期,愈是要坚守,跑马圈地,重视宣传推广,重视品牌打造,这样才能觅得发展的良机,迎来发展的春天。

  优化产品结构才有竞争力

  广东是中国乃至世界最大的陶瓷生产基地,尤其是以佛山建筑陶瓷和潮州卫生陶瓷为代表的陶瓷产业,在国内的同业中产量占据半壁江山。专家认为,企业要意识到大部分产品普遍存在档次低、质量差、能耗高等问题。为此,广东陶瓷卫浴企业基本上淘汰了易裂釉面砖、不耐磨彩釉及一次性冲水量大于9 升的座便器,在新型建材及无机非金属材料方面,也在加速更新,向科技型、高附加值产品发展是有效途径。

  鸡蛋不放在一个篮子里 两手抓更有主动权

  虽然国内卫生陶瓷行业的出口企业越来越多,但大多是为国外知名品牌贴牌生产,自主品牌的知名度和市场占有率仍然不高。据了解,开平市水口大部分卫浴企业出口强、内销弱,许多企业出口与内销之比达到7: 3,有些企业这个比例还更高。 现在的市场环境之下,只依靠外销容易出问题,但如果放弃稳定而且熟悉的外销业务也不明智。 采访中,笔者听到不少企业老总如此感慨。华艺、彩洲卫浴在企业巩固外销业务的情况下,积极开拓内销渠道,内销与外销兼顾,取得了不错的业绩。目前,江门地区的企业内外销比例已逐渐发生变化,由前几年的7 成转变为6 成甚至一半。卫浴企业扩大在国内市场的比重,对于国内部分经销商而言,增加了更多的选择和发展的机会。

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