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上市公司神營銷

发布时间:2019-06-07 17:34:58

  上市公司"神"营销

  从早前的黑芝麻乳、龟苓膏、安全套,到如今的葡萄酒、鸡尾酒,以实物赠送方式"回馈"广大中小股东,此类运作在上市公司间似乎愈发流行。在市场人士看来,上市公司(或其大股东)慷慨赠物实质是一种创新的营销推广手法,目的无非是宣传新产品、扩大知名度。

  需要指出的是,雖同為實物派送,但營銷操作手法則越來越成熟。回看以往案例,進行實物贈送的均是上市公司本身,出發點雖好,但其行為會引發外界對其變相分紅的爭議,且在相關稅款扣繳上容易出現問題。反觀最新的黑牛食品案例,則是由公司大股東出面"掏腰包",進而順利化解了上述問題爭議。

  1手交易只为鸡尾酒

  昨日,黑牛食品二级市场交易过程中出现了有趣一幕:盘中共成交了数十笔1手买单,即大量投资者不多不少只买100股股票。其中的"奥秘"究竟何在?

  "我买1手股票只是为了得到获赠鸡尾酒的资格,并没有其他更多想法。"一位黄姓投资者对表示。

  原来,黑牛食品昨日发布了一则特别的公告,即公司控股股东、董事长林秀浩拟以个人出资,向全体股东赠送6瓶装6种口味的TAKI鸡尾酒饮料,并向全体股东征集对公司新产品的意见和建议。赠饮范围则是截至1月6日下午收市时持有黑牛食品股票的全体股东,而昨日恰好是规定期限的最后一天,大量投资者突击"1手买股"也便不足为奇了。

  有券商分析人士指出,黑牛食品2014年12月6日正式推出新产品TAKI鸡尾酒饮料,目前正值产品推广期,董事长此时宣布慷慨赠饮,相当于在拥有上亿股民的资本市场宣传公司新产品,无形中提高了公司鸡尾酒的认知度和影响力。

  另有投资人士表示,A股市场历来热衷概念炒作,而在广大股民印象中黑牛食品还只是一家生产豆奶类饮品的上市公司,经过本次赠饮活动,黑牛食品则向外界传递了另一信号,即公司还有鸡尾酒概念。

  券商机构对黑牛食品本次业务转型颇为看好。银河证券最新研报指出,预调制鸡尾酒近年来行业增速30%-50%,黑牛食品采用新的品牌运营方式,邀请超一线明星代言,并采用了全新的夜场和互联渠道。在强势渠道合作与互联思维营销等因素的推动下,公司鸡尾酒产品未来有望实现收入、利润几何级飙升,彻底改变公司业绩趋势。

  不过,那些为赠酒买股的投资者心中则有另一笔账。注意到,本次赠饮产品目前市场促销价约在80元左右,投资者买入1手股票花费1500余元,倘若未来股价上涨,投资者则可获得实物、金钱"双丰收"。

  实物赠与案例频发背后

  事实上,A股市场此前已上演了多起上市公司"赠物"案例,甚至有个别上市公司连番派送"答谢"公司股东。

  例如,青青稞酒在2014年12月11日召开的董事会上,便决定以免费方式赠送由公司马克斯威酒庄出品的葡萄酒给公司股东品鉴,并征集品鉴回访问卷。在前年7月,青青稞酒同样宣布以免费方式向股东赠送青稞酒产品。

  而在2013年,更是连续出现了上市公司向股东"送礼"的多个案例,如人福医药送安全套、南方食品(现已更名黑芝麻)送黑芝麻乳、量子高科送龟苓膏,以及华侨城股东可免费游玩欢乐谷景区等等。

  在市场人士看来,上市公司赠送自家产品,核心出发点基本都是为了推广自家产品,并借机提升产品知名度和影响力,相当于以较低成本向股民群体打了一个广告,在赚足市场眼球的同时也赢得了人心。根据相关公告,青青稞酒两次赠送活动预算分别为200万元和345万元,而黑牛食品本次新品推广更是由大股东出钱承担。

  但在另一方面,"赠物"案例的频发也引发了外界对其是否属于"实物分红"的讨论,甚至因此"惊动"了监管部门。证监会2013年11月曾对此回应称,南方食品、量子高科等实物赠送案例均不属于分红性质,并同时强调,不管是实物赠与还是实物分红,都属于公司自治范畴的事项,只要程序合规,法律并无限制。

  无论动机究竟为何,上市公司进行实物赠送,可以看作其强化股东回报意识的表现。但对上市公司而言,为了让投资者得到实实在在的经济利益,采取现金方式分红无疑是最直接、最有效的方法,这同样也是政策鼓励和倡导的方向。

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